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营销就像找对象

2014-04-17 12:30

2013年,全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将达22亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国 家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,这已经成为了习惯。22亿网民人口中,17%来自中国,但中国拥有网 站的企业占了百分之几?电子商务显然是最大的商机!

想要获得最大的商机?产品就是战略!您必须知道:1.企业成功的基础是有好产品和好客户;2.有好产品就会有好客户;3.激动人心的好产品会让销售 和管理团队充满激情;4.营销只可短期弥补产品不足,产品不足最终将毁掉最棒的营销团队;5.持续的产品微创新将改变公司,微创新包括创造、发现或说出产 品的一个小小卖点。

当然你还要不断的追售后端产品!这里有个例子:一人到店里来替别人拿小金丸,拿完后店员问她你是不是睡不好觉啊,她说是啊晚上还老是做梦,店员说你 是缺b6因起的,就给拿了瓶b族,说明了b族的成分,她就要了,顺便告诉她脸上小豆豆也是睡不好觉引起,又给她拿了瓶复方珍珠暗疮片,并告诉他要和锌搭配 最佳啊,最后店员说好的就全拿了。很简单对不对?

在销售单一产品遇到瓶颈时,不如首先寻找一个突破口,然后在伺机扩大业务范围。众所周知的亚马逊公司是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿 州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,包 括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。

在产品方面做到位后,紧跟其上的便是营销了。请看以下6个营销定律:1,韦特莱法则:从别人不愿做的事做起。2,凡勃伦效应:商品价格定得越高越能 畅销。3,100-1=0定律:让每一个顾客都满意。4,鱼缸理论:发现客户最本质的需求。5,长鞭效应:加强供应链管理。6,弗里施法则:没有员工的满 意,就没有顾客的满意。营销是一门很深的学问,不学就会被时代所淘汰!

用一个简单的事情来比喻营销,那就是找对象??找对象本身就是一个淋漓尽致的营销过程!1、选市场就像选对象,选不好,再怎么努力也泡汤。2、找客 户就像找老婆,找不好,你对她再好也会跟别人跑。3、营销不只是要卖东西,更重要是要帮助顾客解决问题。4、销售不只是要让顾客满意,更重要的是要让顾客 留下记忆 。5、营销不是取长补短,是要扬长避短。

在这一方面,苹果公司斥资逾2亿美元收购社交数据分析公司的举动显然令很多人百思不得其解,但其实很简单,社交媒体分析公司topsy可对 twitter消息和其他信息进行分析,了解消费者的情绪,记录特定词汇在twitter消息中出现的频率,发现在特定话题方面有影响力的用户,衡量事件 或营销活动的曝光度。数据是当今世界任何营销手段的根本依据, 苹果已经做好进军大数据营销的准备了。

和twitter类似的,论坛营销也是通过社交平台营销的一种方式。论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企 业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

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