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经济下滑时如何利用市场营销?

2019-08-31 08:29

当经济减速时,需要审慎的分析和减少不必要开支。许多大公司解雇工人,削减基建项目,减少开发研究和许多其他努力以保存现金。这往往也诱使企业削减几乎全部的营销预算。虽然这是一个立即节省成本的举措,但从长远来看,它实际上可能伤害自己的业务。要确定哪些营销预算需要消减,哪些项目应该保留,可以参照评估下面这些内容:

–· 拥有消费者数据库并有能力分析客户数据的公司(包括购物习惯,网站流量和推介来源)可以继续通过营销努力获得成功。利用这些数据能够帮助公司针对特定领域和适当的产品价格建立具体促销活动。亚马逊就是一个很好的例证公司。由于拥有亿兆客户购买习惯的数据,因此具有瞬间改变价格的处置能力,亚马逊毫无疑问会轻松渡过金融风暴。

— 侵略性,基于价值的营销。现在的消费者尤其关注自己的美元,因此以价值为基础的营销活动具有巨大的市场机会。更多的人寻找优惠券和打折机会。沃尔玛因特别擅长搞促销活动而著名。在2000-2001年工业放缓期间,沃尔玛曾经以“每天低价”的运动打垮了许多竞争对手。2008年,沃尔玛在圣诞节期间将继续采用降价策略,包括许多受欢迎的玩具都以前所未闻的低价格挑战其他零售商,如“Target”,“Toys R Us”,甚至包括亚马逊。

— 全球信贷紧缩情况下拥有资本的企业将继续下去。有资本的企业将能够继续实施市场营销活动。大型企业可以提高营销活动,以遮蔽竞争对手。预算规模较小的企业可能竞争能力不足,但并不意味着没有机会。根据资源状况,规模较小的企业可以利用可能的营销资本继续与忠诚的消费者“对话”,探索交叉销售其他产品的机会。

经济下滑时需要精简营销策略,但仍然有机会和必要吸引消费者。消费者比以往任何时候都关注寻找价值和品牌,尽可能避免额外的花销。评价上述这些领域,以确定最有效的方式继续吸引消费者。

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