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B2B小企业的计算机业务商机

2019-08-31 09:43

如果您是一个提供B2C客户服务空间的计算机咨询小企业老板,可能会寻找其他的商业机会,以帮助增加利润和客户群。许多小型计算机咨询公司在B2B领域找到了巨大的商业机会,特别是在甜点客户方面。甜点客户被定义为拥有10-75台计算机的小型企业。这个计算机商业机会可以帮助咨询公司找到稳定的长期客户,他们往往愿意和能够为提供的服务支付费用。

下列3个秘诀向您介绍B2B小企业空间,并帮助您抓住最好的业务机会,创办自己的公司。

1、不要着眼于微观和基于家庭的小企业。许多咨询公司从家庭用户转向微型企业空间,错误的认为他们可以做的很好,并得到一些小企业客户。实际上他们没有停下来考虑真正的计算机商业机会在哪里,这并非是非常小的客户。如果专注于基于家庭或微型小企业,你会遇到许多在家庭用户市场相同的问题。将无法保持长期客户或出售大量服务,因为少于10台电脑的大多数情况下,提供销售服务协议非常困难。

2、了解基于微型和基于家庭的企业客户很难盈利的主要原因。如果正在寻找最好的电脑业务机会,需要确切知道为什么与微型企业打交道没有利润。首先,你会发现很多家用级电脑使用盗版软件。你还会发现微型企业或家庭企业不愿意为服务支付费用,因为它们更多的从朋友或家庭成员获得免费支持。你怎么和免费的竞争呢?因为小企业的IT通常不作为重点,因此也不会愿意付出代价。更重要的是这些微型企业太小,无法提供一个真正的专用服务器或局域网,这样,你很难有建立复杂解决方案和发展长期关系的机会。

3、专注于甜点用户。再次说明甜点客户被定义为拥有10-75台计算机的小型企业。在这个舞台,你会发现客户非常愿意认真落实真正的客户机/服务器网络,可靠的备份解决方案,可靠的UPS,和一个真正安全的防火墙。在这个领域的小企业决策者理解,该系统需要成熟的IT服务公司或网络集成公司来设计,这个空间无疑将是你最大的商业机会。

小企业开始变得越来越多。这些业主认识到,需要使用更多的IT战略。甜点客户往往无法承受大量的停机时间,他们需要有人协调与电脑和网络有关的所有问题。

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